Acum 12 ani eram la începutul drumului, cu visuri și speranțe mari. Căutam finanțare pentru proiectele mele — printre ele, o fermă de cultivare a ciupercilor. Știu, nu la asta vă așteptați, dar în toți anii ăștia am avut o mulțime de idei pe care le-am dus, cumva, până la un punct. Unele s-au concretizat, altele au rămas la stadiul de proiect.
Cum eram atunci? Educat în antreprenoriat, dornic de reușită și cu speranțe mari. Cum m-am pregătit? Am scris manual scriptul fiecărei emisiuni Arena Leilor (TVR 2) și am construit răspunsuri pentru întrebările pe care le puneau Leii. Era modul meu de atunci de a studia negocierea de tip high-ticket și de a-mi contura un avatar de client — deși pe atunci nu foloseam acești termeni.
Planul de afaceri
La partea de plan de afaceri excelam — făceam consultanță și mă pricepeam. Ce nu se vede în emisiune este că filmarea a durat 2 ore. Marius Ghenea m-a bombardat cu întrebări tehnice, dar nu a reușit să mă prindă nepregătit. Îi vizam pe el și pe Cristina Bâtlan, care la vremea aceea își exprimase într-un interviu intenția de a investi în mâncare sănătoasă.
Eram al treilea care intra în arenă; ceilalți ieșiseră cu coada între picioare, deși din punctul meu de vedere aveau afaceri bune. Am primit 2 răspunsuri DA: Cristina Bâtlan a făcut prima ofertă, iar Marius Ghenea a spus și el DA, pentru implementare. Partea amuzantă, care nu s-a văzut în emisiune, e că Cristina Bâtlan nu a fost de acord cu investiția alături de celălalt investitor, așa că am ales să lucrez cu ea, pe ideea ei de proof of concept.
Două lecții indirecte
Am primit atunci două lecții pe care le-am înțeles abia mai târziu. Prima: îmi era teamă, chiar frică, să mă vând, și am văzut acolo că, de fapt, pot. A doua, și mai importantă: Marius Ghenea m-a întrebat de ce mă duc în zona de producție, când sunt foarte bun în consultanță. Eu credeam atunci că trebuie să ies din consultanță și să mă îndrept spre antreprenoriat — voiam să demonstrez că pot să fac, nu doar să consult.
Am reușit, cu resurse limitate și cu o educație antreprenorială primară, dar cel mai important — am făcut totul conștient, fără să fiu vreodată pe un val sau împins de altcineva. În anul acela m-am simțit mic și slab, insignifiant. Am avut o întâlnire cu un client care m-a marcat: i-am făcut o ofertă bună, i-am dat o soluție bună, iar el a ales să nu lucreze cu mine. De ce? Pentru că nu aveam pedigree. Al cui ești tu? a fost întrebarea lui. M-am simțit mic și m-am blocat. N-am fost Alexandru, am fost Alex, pus la colț.
12 ani m-am zbătut să îi arăt că sunt bun, dar Alex știa deja asta. Acesta este unul dintre motivele pentru care astăzi puteți învăța de la mine — pentru că mi-am construit viața și cariera conștient, am crescut și am ajuns să fiu ceea ce sunt azi, cu experiență și expertiză în patru firme proprii, în domenii precum securitatea și sănătatea în muncă, prevenirea și stingerea incendiilor, evaluarea și instalarea sistemelor de securitate fizică, monitorizare și intervenție, pază umană și HoReCa.
Ce aș fi făcut altfel
Ce am greșit e că nu am avut un mentor precum Marius Ghenea sau Dragoș Anastasiu, care cu siguranță m-ar fi ghidat spre ceea ce mi se potrivește și pentru ce am vocație. Din experiența proprie și din dorința conștientă de a da valoare antreprenorilor și de a crește odată cu ei, s-a născut Sinergia Succesului.
Lucrez cu oameni potriviți, cu un mindset axat pe dezvoltare și creștere intenționată. Dacă te regăsești în asta, te invit în aventura Sinergia Succesului.